Личный Блог Зинаиды Паршиной

Приветствую Всех. Здравствуйте дорогие мои друзья и читатели моего блога.

Сейчас очень много пишут, говорят о быстрых заработках интернет, способах и прочем. Немало говорится и о том, что не нужно делать , но получать прибыль.

Свое повествования я хочу начать о бизнесе как таковом  и наших первых  шагах в нем . Для примера возьмем  следующее: Никто не будет открывать магазин  товаров для охоты и рыбалки в местности , где  на 100км. нет водоемов, лесов. Или магазин детских товаров, а население в округе, в основном, не детородного возраста. Смысл понятен.

Когда мы открываем свой бизнес и ориентируемся на получении дохода , осознанно подходим к выбору своей ниши,взвешиваем свои возможности, знания в этой области, какого результата мы хотим получить и как скоро.

Для того, чтобы наш бизнес работал, был прибыльным, чтобы получать доход даже тогда, когда наши потенциальные партнеры говорят нам «нет», должны знать что:

Первое: Каждый человек, совершая свое действие или решение,  руководствуется  одним простым правилом         « желанием получить удовольствие  или избежать боли  и дискомфорта».

   Те потенциальные партнеры, которые говорят нам «нет», а их 95%, и  на которых мы рассчитываем, боятся ощутить боль разочарования от первоначальных затрат для начала бизнеса.

Мы же тратим 95%  потенциальных доходов , потому что затратили время, деньги на рекламу нашего бизнеса.

Отсюда можно сделать вывод: Чтобы мы не покупали,  нами  движут эмоции.

Приведу пример  из собственного опыта.

Меня пригласила моя знакомая на презентацию своей компании ,  она была  независимым  предпринимателем. Об  этой компании я слышала, пользовалась  некоторой продукцией, была довольна ею. И здесь такое предложение — быть одним из партнеров этой компании.

Презентацию проводила Лидер компании, стаж работы 5 лет, оратор замечательный. Пока я находилась под впечатлением от услышанного, мне предложили заключить  договор  не откладывая в долгий ящик.

Одним словом «Взяли быка за рога», не оставив времени на размышления.

У меня опыта в бизнесе  никакого. Представления о других компаний тоже. Как они работают, какое время на нашем рынке, какие условия заключения договора, какой у них маркетинг план, школа обучения и так далее.

В конечном итоге-договор заключен , оплачен первый стартовый набор, впереди еще оплата второго стартового   ( такие условия  в этой компании).

Дальше как в других компаниях с прямыми продажами- списки, звонки, презентации, большинство ответов на предложения  -«нет».

Вывод: Первоначально сработали эмоции, в последствии – боль и разочарование.

Если Вы хотите больше слышать «да, вместо «нет» на Ваше предложение, то должны осознавать  что покупка бизнеса или даже просто мечты , основывается на эмоциях.

Задавая себе вопрос:

1) Как покупка бизнеса поможет Вашим потенциальным партнерам   лучше себя чувствовать;

2) Как поможет избежать боли  разочарования, расскажите им о преимуществах  бизнеса, помогите  утвердиться в принятом решении.

И до того, как они примут решение , Вы должны помнить , что «желание» начинать  должно быть их «идеей», а не Вашей.Если Вы хотите, чтобы Ваш приглашенный стал дистрибьютором, убедитесь в том, что  это его решение, его идея.

Это очень важно. Потому  что, обдумав свое решение самостоятельно, Ваш новый партнер  будет преданным своей идее, и долго и упорно  добиваться её осуществления.

А если  он  еще не принял решения — Вы время от времени  возвращайтесь  к этому вопросу, рассказывайте  о преимуществах  Вашего предложения.

Смысл этого заключается в следующем:

  Процесс созревания Вашего потенциального партнера  находится в его голове, а не в Вашей. Не давите на него и Вы  начнете спонсировать  в Вашу команду  только целевую аудиторию.

   Второе: Многие люди  ленивы  по природе своей  и они хотят самое лучшее, быстро и дешево.

   Третье:  Большинство  людей  предпочитают  сначала изучить методы зарабатывания денег, а потом  начинать работать.

По статистике, у 80%  дистрибьюторов  желание стать предпринимателем  пойдет на спад, потому что  эмоции не были подкреплены логическими выводами , которые привели бы его  к твердому самостоятельному решению.

В бизнесе это называется правилом 80/20. Его невозможно избежать. На встречах с потенциальными партнерами надо помнить об этом и не рисковать деньгами.

Теперь  о  прибыли.

Чтобы одержать  победу в сражении  за Ваших потенциальных партнеров, Вам нужно будет заплатить за образование. Без знаний ведения бизнеса  добиться успеха будет тяжело.

Для примера возьмем следующее:

1) Вы  купили новую возможность . У Вас ощущение  надежды для достижения цели или  что она поможет  Вам избежать боли , связанной с хождением на работу, где и начальник не тот и работа  не нравится.

2)  Вы создаете свой  продукт, который подходит для ленивых  людей  и будете его эффективно продавать и не важно под каким названием он продается , но продается.

3)Существует и такая категория людей, которая не готова обучаться эффективным методам ведения бизнеса, прикладывать усилия. Они скорее  всего предпочтут  перейти в другую  компанию, которая  в начале старта и оказаться в первых рядах, чтобы заработать в самом начале особо  не напрягаясь.

А где же прибыль, спросите Вы, столько написано , а о прибыли ничего?

Прибыль Ваша в Ваших знаниях, потенциальных  партнерах, Вашем  собственном продукте.

Главное- правильно  всем  этим  управлять.

 Совет. Не жалейте денег на свое образование, инвестируйте в себя. ВЫ получите обратно гораздо больше затраченного  и, бизнес Ваш будет успешным и Вы богатыми.

Чего и я Вам желаю .

Буду рада узнать Ваше мнение . До встречи .

27 комментариев на “«Как получить прибыль даже когда Вам говорят «нет»?”